Макс Хигер на своем блоге опубликовал статью о правилах рассылок в интернете. С его разрешения я полностью привожу её здесь:
Сегодня большинство пользователей Интернета знают о том, что почтовые рассылки являются одним из самых дешевых и эффективных методов рекламы. И этоправда. Беда только в том, что основная масса людей складывает свое мнение о том, что такое рассылка и как ее надо вести на противоречивых данных, лухах, сплетнях и суевериях. Поэтому очень часто самое эффективное оружие рекламы начинает работать против хозяина…
Где-то кто-то сказал, что любые
рассылки это прибыльно, где-то кто-то предложил подешевле купить готовую базу email-адресов, где-то подвернулся какой-то бесплатный скрипт или программка для
рассылки - вот и клюнул человек на это и, вляпался «простыми» путями сразу же в будущие неприятности. Так вот и появляется куча СПАМа вместо полезных и грамотных почтовых рассылок.
В этой статье я хочу уберечь Вас от таких «ляпов». Я раскрою основные положения и правила для грамотного ведения Ваших почтовых
рассылок и эффективного достижения любых поставленных Вами целей. Относитесь к этим правилам, как к фундаментальным прописным истинам науки «Добровольный email-маркетинг» и все будет у Вас в порядке.
Самое первое с чего я начну – это прояснение непонятых большинством терминов из области почтовых
рассылок. Именно в недопонимании терминов часто кроется дальнейшее искажение всей области, где эти термины используются.
Итак, давайте для начала проясним основные термины:
«Почтовая рассылка» - это метод массовой доставки полезной информации в виде электронных писем на email-адреса подписчиков, которые предварительно САМИ по своей доброй воле подписались на периодическое получение именно этой информации, обязательно подтвердив
подписку на
рассылку.
«Подписчик» – это хозяин email-адреса (электронного почтового ящика), который сам подписался на конкретную почтовую
рассылку для того, чтобы далее периодически получать интересующую его информацию и ТОЛЬКО! Он называется «подписчиком» потому что он САМ подписался на ЭТУ
рассылку и ХОЧЕТ получать только заведомо ИНТЕРЕСНУЮ ему информацию.
«Подтверждение подписки» – это обязательный сегодня процесс, в ходе которого подписчику сразу же после начала
подписки, высылается на email-адрес специальное письмо. В этом письме подписчику предлагаются варианты того, как он может подтвердить начатую
подписку и закончить процесс
подписки. Вариантами для фактического подтверждения могут быть: ссылка для подтверждения, email-адрес для подтверждения, пароль для подтверждения
подписки. Неподтвержденная
подписка является недействительной и на неподтвержденный адрес далее
рассылка не осуществляется! Стоит обратить внимание на то, что письмо для подтверждения не должно иметь никакого рекламного смысла и никаким образом не пытаться повлиять на выбор подписчика, потому что оно может попасть случайно на любой email-адрес. В письме для подтверждения должны быть только: название
рассылки, ее автор, данные подписчика, дата
подписки, технический источник почты, инструкции о том, как подтвердить
подписку, как прекратить
подписку, как управлять
подпиской далее. ВСЕ!
«СПАМ» - это массовая
рассылка электронных писем с информацией рекламного или иного характера на email-адреса людей, которые предварительно НЕ ДАВАЛИ своего согласия на получение подобной информации. То есть, владельцы email-адресов, на которые осуществлялась
рассылка СПАМа, сами НЕ ПОДПИСЫВАЛИСЬ на эту информацию, но все равно ее получили. Можно так же сказать, что если email-адреса люди НЕ ВНОСИЛИ САМИ в список Вашей
рассылки, но Вы им что-то рассылаете помимо их воли и сферы интереса – это всегда СПАМ.
А сейчас мы с Вами попробуем выяснить, почему люди насколько сильно не переваривают СПАМ и с таким нетерпением ждут качественные почтовые
рассылки.
Чтобы продемонстрировать принцип работы СПАМа я хочу привести простой пример… Представьте себе, что парень сидит в баре, а напротив него возле барной стойки стоит прекрасная девушка. Парень не может отвести от нее глаз, она очаровала его! И, конечно же, у молодого человека возникает страстное желание подойти к ней познакомиться поближе. Далее, парень встает, подходит к ней и СРАЗУ пытается ее поцеловать в губы… Как Вы думаете, что случится в 98% подобных ситуаций? Я буквально уверен, что молодой человек получит хорошую пощечину (если не хуже) и навсегда потеряет возможность развить отношения с этой девушкой.
Теперь, чтобы показать главный принцип, который лежит в основе настоящей почтовой
рассылки, я хочу привести другой пример. Парень опять сидит в баре, а возле барной стойки стоит все та же очаровательная девушка. Но сейчас, вместо того, чтобы сразу к ней подойти и поцеловать, молодой человек избирает разумную тактику. Для начала он заказывает два коктейля у бармена и, затем, подходит с ними к девушке. Далее, парень завязывает знакомство и общение. В ходе общения парень должен выяснить интересен ли он девушке. Таким образом, если молодой человек будет тактичен, симпатичен и обаятелен, то рано или поздно он дождется момента когда девушка сама поцелует его, а затем и большего. Причем в такой ситуации парень может еще получить сотни таких же поцелуев, кучу удовольствия от приятного общения с девушкой и многое другое.
Чувствуете в чем главное различие?
Точно! Это ДОБРОВОЛЬНОСТЬ!
В первом случае парень был бестактен, нагл и нетерпелив, он наплевал на ответное желание девуки поцеловать его. Здесь был эгоцентризм, здесь не было никакого желания узнать - хочет она поцелуя или нет. Парень думал только о себе и сделал только то, что было нужно ЕМУ!
Во втором случае он выбрал разумную тактику и создал все возможные условия для того, чтобы девушка САМА поцеловала ЕГО. У парня было желание учитывать девушку и ее интересы, не спешить и добиться ее ответной симпатии.
Так вот, Ваш будущий подписчик совсем как эта девушка. Он может прийти только сам в Вашу
рассылку и подписаться на нее добровольно, если Вы ему понравитесь, если ему понравится описание Вашей
рассылки и если его интересует заявленная Вами тема.
Именно поэтому «Почтовой рассылкой» может называться только такая массовая
рассылка электронных писем, в которой есть:
Список email-адресов, который сформировался путем добровольной
подписки людей на данную
рассылку и дальнейшее получение интересной и полезной им информации;
Обязательное подтверждение
подписки для каждого email-адреса в списке
рассылки;
Выпуски рассылки, которые выпускаются с заданной периодичностью и соответствуют полностью тематике, к которой изначально проявили интерес подписчики
рассылки;
Подробные инструкции в каждом
выпуске рассылки для управления процессом получения
рассылки (отписка, удаление) и управления данными подписчика;
На сегодняшний момент, если какая-либо
рассылка не соответствует данным пунктам, то она не может носить почетное название «Почтовая рассылка» и не может быть в достаточной степени эффективной. Так или иначе, с такой
рассылкой будут возникать проблемы, (иногда очень серьезные), а прибыльность
рассылки будет очень низкой и вообще сомнительной.
Поэтому, чтобы у Вас были четкие критерии для корректной работы, я подготовил перечень современных правил ведения грамотной и высокоэффективной почтовой
рассылки:
Правило №1. У получателя Вашей
рассылки есть только один способ оказаться в Вашем списке email-адресов – исключительно ПО ЕГО ДОБРОЙ ВОЛЕ! Он должен СОБСТВЕННОРУЧНО подписаться на Вашу
рассылку и, что немаловажно, ПОДТВЕРДИТЬ сам
подписку. Эти два действия в уме подписчика оставляют достаточный след, чтобы потом не удивиться первому письму Вашей
рассылки. Вы НЕ МОЖЕТЕ подписать человека на
рассылку - он может сделать это ТОЛЬКО САМ! Можно внести его данные в Ваш подписной лист только, если он Вам лично и внятно ПОРУЧИЛ подписать его именно на КОНКРЕТНУЮ
рассылку, о которой Вы ему заранее сообщили. Но подтвердить
подписку он обязан только собственноручно!
Правило №2.
Подписка является сегодня действительно ЛЕГАЛЬНОЙ только, если email-адрес попал в список подписчиков Вашей
рассылки через форму
подписки, либо через email-адрес
рассылки, либо через регистрацию с параллельной
подпиской. Чтобы было понятнее, что есть что – объясню каждый случай подробнее:
•
Форма подписки – это специальный html-код c полями, в которые будущему подписчику надо ввести email и другие данные, чтобы начать процесс
подписки. Этот html код обычно генерится службами почтовых
рассылок, программами или скриптами для
рассылок. Потом Вы вставляете этот код к себе на сайты или в другие места интернета для набора подписчиков;
•
Email-адрес рассылки это такой электронный почтовый ящик, любое письмо на который автоматически начинает процесс
подписки по обратному email-адресу. Например, умный email-автоответчик или почтовая конференция это самые яркие примеры
подписки через электронный почтовый ящик;
•
Регистрация с параллельной подпиской обычно представляет из себя форму регистрации в качестве пользователя Вашего сайта и дополнительно внизу формы там может стоять чекбокс (поле с галочкой для выбора), который автоматически подписывает регистрируемого еще и на Вашу
рассылку. Тут только надо заметить, что при такой
подписке чекбокс не должен быть никогда выбран заранее и обязательно должно быть четко написано название
рассылки + описание о чем она.
Правило №3.
Рассылку Вы создаете и выпускаете в первую очередь не для себя, а для будущих подписчиков, поэтому информация в
рассылке должна быть ориентирована не на Ваши эгоистические потребности, а в первую очередь на удовлетворение потребностей Ваших подписчиков в качественных советах, в полезной и бесплатной информации по теме
рассылки. Конечно, и о себе не надо забывать, отталкиваясь от сферы своих интересов, способностей и творчества, но все это должно быть заточено под решение реальных проблем и удовлетворения потребностей подписчиков Вашей
рассылки. Только так Вас будут ценить и Вам будут доверять.
Правило №4. Почтовая
рассылка – это не реклама продуктов и услуг. Да, там может появляться реклама и, конечно же, в
рассылке есть место для рекламы и взаимовыгодного обмена… Но посылать голую рекламу своим подписчикам – это самый короткий путь их быстро потерять и вызвать волну недовольства. На рекламу сегодня мало кто подписывается. Люди утомились от рекламы, поэтому давайте им 80% полезного и бесплатного материала и не более 20% рекламы (причем ненавязчивой и грамотно сделанной).
Правило №5. Выпускать
рассылку нужно стараться с заявленной периодичностью. Чем реже Вы выпускаете
рассылку – тем больше остывает интерес подписчиков к ней. С другой стороны очень часто выпускать
рассылку тоже не нужно, потому что подписчикам нужно время на то, чтобы освоить и переварить каждый
выпуск Вашей
рассылки. Мало
выпусков – плохо, много
выпусков – плохо. Надо найти золотую середину, которая устраивает Вас и Ваших подписчиков.
Правило №6. В каждом
выпуске рассылки указывайте название
рассылки, обязательно вставляйте свои персональные данные: имя и фамилию ведущего
рассылки, а так же реквизиты для обратной связи. Желательно указывать тираж
рассылки, а так же сайт
рассылки. Очень хорошо, если у
рассылки есть своя страничка на Вашем сайте или даже свой отдельный сайт! Так же очень важно для подписчиков иметь доступ к архиву прошлых
выпусков Вашей
рассылки. Данный архив можно тоже вести на сайте или на веб-страничке Вашей
рассылки.
Правило №7. Не перегружайте
выпуск рассылки материалами! В каждом
выпуске давайте от 2-ух и максимум до 4-х полезных информационных материалов. Никогда не делайте
выпуски рассылки, которые имеют объем письма (плюс вложенные файлы) более 200 кб. Это раздражает подписчиков! Сами материалы и
выпуск не перегружайте ссылками для перехода на сайты. Старайтесь, чтобы у подписчика было как можно меньше вариантов для перехода. Фокусируйте внимание подписчика только на требуемых Вам и полезных для него действиях.
Правило №8. Обязательно в каждом
выпуске рассылки следите за тем, чтобы у подписчика была полная информация и инструменты для управления
подпиской. Давайте ему рекомендации о том, как он может отписаться от
рассылки, если она ему не нравится, или же, как он может отредактировать свои персональные данные подписчика, если там есть ошибки. Помните, что подписчик может находиться в Вашем списке только по своему искреннему интересу и доброй воле, если они потеряны, то он вправе МГНОВЕННО отписаться.
Правило №9. Если подписчик подписался на Вашу
рассылку, то это не значит, что он автоматически согласен получать от Вас и ДРУГИЕ Ваши
рассылки! Учтите, что у человека был изначально интерес к конкретной информации и он доверил Вам свой email-адрес для того, чтобы получать туда только информацию ПО ТЕМЕ СВОЕГО ИНТЕРЕСА. В случае, когда Вы открыли новую
рассылку, Вы можете в старой
рассылке только лишь мягко отрекламировать свою новую
рассылку и предложить подписаться и на нее. Либо же сразу ставьте подписчика в известность еще перед первой
подпиской о том, что он может получать от Вас и другие материалы (
рассылки). Тогда подписчик будет в курсе и не будет проблем.
Правило №10. Для ведения своих
рассылок используйте только качественное программное обеспечение, а лучше веб-сервисы почтовых
рассылок. Качественный скрипт, программа или веб-сервис позволяют Вам технически соблюдать уже по-умолчанию многие из перечисленных выше правил. Программное обеспечение для почтовых
рассылок очень важное звено в процессе
рассылки и оно обязано как можно более надежно, качественно и функционально обеспечивать Ваши потребности, а так же потребности Ваших подписчиков. Одним из самых удобных, функциональных и известных инструментов для ведения
рассылок в русском интернете является сервис умных email-автоответчиков и почтовых
рассылок Smartresponder.ru. Здесь Вы сможете найти все необходимое для ведения
рассылки, а так же полное соответствие всех функций сетевым нормам и правилам добровольного email-маркетинга (науке о ведении почтовых
рассылок).
Что ж, поздравляю! Теперь Вы владеете главными правилами для эффективного ведения почтовых
рассылок. Если Вы будете неукоснительно следовать им, то я совершенно уверен в том, что Вы добьетесь высокого отклика на свои предложения, сильного доверия, уважения со стороны Ваших подписчиков и как результат – ВЫСОКОЙ ПРИБЫЛИ. Здесь не нужно ничего изобретать – просто используйте эти правила и быстро решайте свои задачи!
Автор статьи:
Макс Хигер – один из пионеров частной электронной коммерции в Рунете. Является создателем и руководителем сервиса почтовых
рассылок №1 для интернет-ориентированных бизнесов Рунета - Smartresponder.ru.
Narrow Strip Blog
Ну или просто перечисляют кошельки в вебманях, чтоб туда денег сыпалось, ну например вот здесь висит форма от яндекса, типа на блоговое 
Пройти тест
Мобильная